Как жесты помогают продавать больше

Дек 15

Как жесты помогают продавать больше

Два исследователя: Боб Феникс и Мириэль Стел провели интересный эксперимент в супермаркетах. Целью исследования было желание понять как продавать больше за счет невербальных коммуникаций. Специально...

Далее

Ностальгия как ценность

Дек 07

Ностальгия как ценность

Как легче продавать дороже? Нужно повысить ценность продукта или услуги в глазах клиента. Как создать и повысить ценность продукта или услуги? Есть несколько инструментов и один из них —...

Далее

Удивлять и превосходить

Дек 02

Удивлять и превосходить

Японцы различают два понятия: atarimae hinshitsu и miryokuteki hinshitsu. Первое понятие atarimae hinshitsu обозначает целевую функцию продукта. Это то, что клиенты ожидают от продукта или услуги. Мы покупаем автомобиль и...

Далее

Доверие

Ноя 25

Доверие

Одна из проблем с которой сталкиваются маркетологи — недоверие к рекламе. Проводятся мозговые штурмы, устраиваются конференции и семинары, чтобы понять как повысить доверие к рекламному сообщению....

Далее

Делаем УТП

Ноя 22

Делаем УТП

Уникальное торговое предложение или сокращенно УТП — это выгоды и отличия вашего продукта или услуги от продукта конкурента, которые активно используются в маркетинговых коммуникациях. Если...

Далее

Затравка

Окт 13

Затравка

Когда я получал первое образование (по первому образованию я – химик), то у нас были лабораторные работы, на которых мы должны были запустить процесс кристаллизации. Это были одни из моих любимых работ....

Далее

Как продавать дороже? Расскажите историю!

Сен 15

Как продавать дороже? Расскажите историю!

История продает! Хорошо рассказанная история о продукте, услуге или компании повышает ценность в глазах потребителя и помогает продавать. Причем не просто продавать, а продавать дороже! Несколько лет...

Далее